Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить максимальное удобство использования сайта.
Как начать бизнес с нуля в 2024
Открыть бизнес и не прогореть. Алгоритм.
Содержание
Мечтаете открыть своё дело?
Вы здесь, а значит, вы уже сделали первый шаг к своей цели – ищете, как начать бизнес, как написать бизнес-план, где найти деньги, как не прогореть на старте.
Ответы на все вопросы о бизнесе с нуля вы найдёте на этой странице
Вы здесь, а значит, вы уже сделали первый шаг к своей цели – ищете, как начать бизнес, как написать бизнес-план, где найти деньги, как не прогореть на старте.
Ответы на все вопросы о бизнесе с нуля вы найдёте на этой странице
1 из 10 Россиян имеет своё дело по данным ВЦИОМ на 2024 г
Подготовьтесь к старту
Посмотрите на друзей и знакомых: каждый пятый хочет открыть своё дело. Но только один из десяти человек поборол сомнения, приложил силы и построил успешный бизнес.
Секрет этих людей не в том, что они прошли бизнес-тренинги, поменяли окружение и распечатали карту желаний. Все они начали с поиска идеи, анализа рынка и планирования.
Подготовьтесь к старту
Посмотрите на друзей и знакомых: каждый пятый хочет открыть своё дело. Но только один из десяти человек поборол сомнения, приложил силы и построил успешный бизнес.
Секрет этих людей не в том, что они прошли бизнес-тренинги, поменяли окружение и распечатали карту желаний. Все они начали с поиска идеи, анализа рынка и планирования.
С чего начать бизнес
Представим, что в своем желании открыть хотя бы самый простой бизнес с нуля вы продвинулись дальше, чем просто посетили тренинг раскрученного коуча или просмотрели десяток вебинаров
Если денег хватает только на жизнь, не стоит сразу уходить с работы по найму. Подумайте, как совмещать своё дело и работу по найму, не теряя в доходе. Накопите деньги на первое время или создайте источники пассивного дохода.
Выберите несколько направлений, в которых вы разбираетесь лучше всего и проведите анализ рынка.
Помните: бизнес должен вам нравиться, вы должны «гореть» идеей. Это убережёт вас от быстрого выгорания.
Помните: бизнес должен вам нравиться, вы должны «гореть» идеей. Это убережёт вас от быстрого выгорания.
Учтите, что могут возникнуть сложности и непредвиденные траты – такая статья расходов есть почти у всех предпринимателей. Если вы не из тех, кто списывает свою нерешительность на государство, коррупцию и высокие налоги, будьте готовы рисковать. Запаситесь ресурсами, в том числе и материальными.
Иначе не получится – если в работе по найму ваша ответственность делилась на команду, то как минимум в начале бизнес-деятельности пеняйте на себя. Теперь вы босс, а значит, от вас зависит успех или провал проекта.
Теперь вы будете решать, сколько времени тратить на свой проект. Но с большой долей вероятности это будет всё свободное время, притом по вашей же инициативе.
Учтите затраты на аренду, рекламу, налоги и зарплату сотрудникам. Посчитайте прибыль с одной продажи. Если прибыль небольшая или речи о ней вовсе не идет, откорректируйте ваш план. Возможно, стоит переехать в более дешёвое помещение или снизить затраты на сырьё.
Определитесь, под каким юридическим лицом вы будете работать: от этого зависит, чем вы рискуете в случае провала. Выберите систему налогообложения: для малого и среднего бизнеса есть специальные режимы. Зарегистрируйте бизнес и откройте банковский счет.
Для некоторых видов деятельности нужно получить лицензию, например, чтобы продавать алкоголь, обучать или перевозить людей. При наличии помещения проверьте, соблюдены ли требования пожарной безопасности – это поможет избежать штрафов.
Найдите тех, кто будет выполнять основные функции в вашем бизнесе. Установите собственные правила работы, стандарты качества. Обучайте ваших сотрудников и «растите» вместе с ними как руководитель.
Бизнес не сразу начнет приносить доход, о котором вы мечтали. Поймите, что мало одной лишь идеи для осуществления своих планов. Для того чтобы бизнес начал приносить прибыль, приходится ждать несколько месяцев или лет.
Не делайте сразу большой грандиозный бизнес
Так советуют опытные предприниматели. Не стоит брать кредиты, покупать новейшее оборудование и снимать просторный офис. Начните с небольших шагов. Займитесь в первую очередь тем, что приносит деньги. Выпускайте продукт, а не тратьте все время на «вылизывание» сайта, упаковки и так далее.
Как найти идею для бизнеса
Правильно выбранная идея для бизнеса – залог его успеха.
Есть 4 эффективных способа выбрать лучшие бизнес-идеи.
Есть 4 эффективных способа выбрать лучшие бизнес-идеи.
1
Найдите то, чего не хватает людям
Молодой человек решил подарить своей девушке шоколад с натуральными начинками. Найти такой в своем городе ему не удалось, и подруга наверняка получила в подарок сертификат на косметику или новое платье. Позже парень начал производить шоколад самостоятельно. Его шоколад был необычным и пользовался спросом в маленьком городе, потому что у него не было конкурентов.
Присмотритесь, каких продуктов или услуг не хватает людям вокруг: в вашем городе, районе, доме. Подумайте, что из этого вы можете предложить – и за что они будут готовы платить.
Молодой человек решил подарить своей девушке шоколад с натуральными начинками. Найти такой в своем городе ему не удалось, и подруга наверняка получила в подарок сертификат на косметику или новое платье. Позже парень начал производить шоколад самостоятельно. Его шоколад был необычным и пользовался спросом в маленьком городе, потому что у него не было конкурентов.
Присмотритесь, каких продуктов или услуг не хватает людям вокруг: в вашем городе, районе, доме. Подумайте, что из этого вы можете предложить – и за что они будут готовы платить.
Пища для размышлений
Не бойтесь пробовать, тестировать гипотезы и допускать ошибки. Только так вы сможете привести свой бизнес к результату. Чем больше гипотез тестирует бизнес, тем быстрее он растёт.
2
Скопируйте существующий бизнес
Новые продукты прекрасны тем, что у них нет конкурентов. Но есть риск не оправдать ожидания покупателей: неизвестно, как хорошо и долго будет работать новый девайс, понравится ли посетителям необычное меню или дополнительная услуга.
Другой вариант – хорошо повторить существующую идею. Да, вам придётся конкурировать с остальными ресторанами, косметологическими кабинетами, автомойками, барбершопами и фитнес-клубами. Но раз в вашем городе уже несколько таких бизнесов, то все они нашли своих клиентов. Значит, сможете и вы. А если добавить в старую идею новый элемент, ваш бизнес может стать ещё успешнее.
Новые продукты прекрасны тем, что у них нет конкурентов. Но есть риск не оправдать ожидания покупателей: неизвестно, как хорошо и долго будет работать новый девайс, понравится ли посетителям необычное меню или дополнительная услуга.
Другой вариант – хорошо повторить существующую идею. Да, вам придётся конкурировать с остальными ресторанами, косметологическими кабинетами, автомойками, барбершопами и фитнес-клубами. Но раз в вашем городе уже несколько таких бизнесов, то все они нашли своих клиентов. Значит, сможете и вы. А если добавить в старую идею новый элемент, ваш бизнес может стать ещё успешнее.
«Свой первый проект я начал с франшизы, это один из лучших способов поиска новых идей. Франшиза – это состоявшийся бизнес, который уже показал успешный результат.
Что касается «Ruda Games», то идею для этого бизнеса мы привезли из другого города. Иногда бизнес-идея не просто рождается из головы, её можно найти, исследуя другие города и страны. Такой способ особенно хорош, если Вы новичок в бизнесе».
Что касается «Ruda Games», то идею для этого бизнеса мы привезли из другого города. Иногда бизнес-идея не просто рождается из головы, её можно найти, исследуя другие города и страны. Такой способ особенно хорош, если Вы новичок в бизнесе».
Антон Писчиков, совладелец игровой компании «Ruda Games» и сети парикмахерских «Boy Cut»
Бизнес по франшизе
Это эффективный способ создать свой бизнес с нуля и открыться под известным брендом с минимальными рисками, используя проверенную бизнес-модель. Узнайте больше о франчайзинге в статье или смотрите наше видео:
Что такое франшиза?
Франчайзинг – это способ развития бизнеса, когда успешная компания делится своим брендом, опытом и технологией за фиксированную плату и часть прибыли. О плюсах и минусах бизнеса по франшизе читайте в нашем материале.
3
Зарабатывайте на своём хобби
Открывая бизнес, ориентируйтесь не только на его прибыльность и доходность. Важно любить свое дело и «гореть» им. Только тогда проект будет успешен, и вы найдете силы и желание им заниматься, чтобы двигать его дальше. Вот почему сделать хобби своим бизнесом – отличная идея.
Но есть и другая крайность: многие начинающие предприниматели мечтают совместить хобби и работу. Однако относиться к любимому делу как к бизнесу, источнику дохода и в целом как к работе получается не у всех. Поэтому есть риск забросить как бизнес, так и любимое когда-то дело. Здесь нужно строго организовать процесс и не забывать о дисциплине.
Открывая бизнес, ориентируйтесь не только на его прибыльность и доходность. Важно любить свое дело и «гореть» им. Только тогда проект будет успешен, и вы найдете силы и желание им заниматься, чтобы двигать его дальше. Вот почему сделать хобби своим бизнесом – отличная идея.
Но есть и другая крайность: многие начинающие предприниматели мечтают совместить хобби и работу. Однако относиться к любимому делу как к бизнесу, источнику дохода и в целом как к работе получается не у всех. Поэтому есть риск забросить как бизнес, так и любимое когда-то дело. Здесь нужно строго организовать процесс и не забывать о дисциплине.
«Я не находился в долгих поисках бизнес-идеи. С 7 до 22 лет я профессионально занимался танцами, имел опыт преподавания, поэтому, не задумываясь, открыл школу танцев.
Главный мой страх при открытии бизнеса – не реализовать свой потенциал, поэтому всё, что я хочу посоветовать начинающему предпринимателю – это действовать!».
Главный мой страх при открытии бизнеса – не реализовать свой потенциал, поэтому всё, что я хочу посоветовать начинающему предпринимателю – это действовать!».
Антон Сергеев, основатель сети школ «Дети на паркете» и мультиспортивных клубов «КидКорт»
4
Отталкиваться от видов деятельности
Есть три основных вида бизнеса: производство, торговля и оказание услуг.
Есть три основных вида бизнеса: производство, торговля и оказание услуг.
Производство – самый сложный и затратный из них. Чтобы производить качественные товары, бизнесмен должен купить или разработать проверенную технологию, арендовать помещение и вложиться в оборудование. Прибыльность производственного бизнеса зависит от того, сколько товаров вы можете создать на одном станке в единицу времени. Чем лучше организовано ваше предприятие, тем больше прибыль.
Сервисные предприятия-решают проблемы клиентов с помощью услуг: лечат зубы, обучают, ремонтируют автомобили. Такой бизнес обычно создают бывшие наёмные работники, набравшись опыта в крупной компании. Масштабировать сервисное предприятие сложно: нужно найти других таких же специалистов или обучить новичков. Успех в услугах ждёт тех, кто организует эффективную систему найма и обучения.
Торговля – самый простой вид бизнеса: покупаете дешевле, продаёте дороже. Для старта потребуются деньги для закупки товара и реклама вашей торговой точки. Чем больше разница между ценой закупки и ценой продажи – тем больше ваша прибыль.
Бизнес должен удовлетворять потребности ваших клиентов
Какую бы идею вы не выбрали, запомните: бизнес должен удовлетворять потребности ваших клиентов. Только тогда люди будут готовы платить за ваши товары или услуги.
Какую бы идею вы не выбрали, запомните: бизнес должен удовлетворять потребности ваших клиентов. Только тогда люди будут готовы платить за ваши товары или услуги.
Анализ рынка и целевой аудитории
Подобрали несколько бизнес-идей или уже выбрали одну? Не спешите тратить деньги на закупку товаров, аренду помещения и технику! Сначала выясните, кто ваши покупатели и сколько товаров они готовы купить.
1
Изучите популярность вашего продукта
Перед запуском бизнеса нужно понять, чего именно хотят ваши клиенты и в каком количестве. Если вы планируете вложить значимую для вас сумму, лучше заказать маркетинговое исследование – риск ошибиться слишком высок. Для старта микро-бизнеса достаточно изучить, сколько людей ищут ваш продукт в интернете – используйте бесплатные сервисы Wordstat и Google Trends.
Перед запуском бизнеса нужно понять, чего именно хотят ваши клиенты и в каком количестве. Если вы планируете вложить значимую для вас сумму, лучше заказать маркетинговое исследование – риск ошибиться слишком высок. Для старта микро-бизнеса достаточно изучить, сколько людей ищут ваш продукт в интернете – используйте бесплатные сервисы Wordstat и Google Trends.
2
Посмотрите на конкурентов
Узнайте, с кем вам предстоит делить рынок, и выделите наиболее сильных конкурентов. Обратите внимание, какую пользую они приносят клиентам, а что упускают – это поможет вам создать своё конкурентное преимущество. Полезно изучить, какие приемы конкуренты используют для продаж, привлечения внимания и мотивации к покупке.
Узнайте, с кем вам предстоит делить рынок, и выделите наиболее сильных конкурентов. Обратите внимание, какую пользую они приносят клиентам, а что упускают – это поможет вам создать своё конкурентное преимущество. Полезно изучить, какие приемы конкуренты используют для продаж, привлечения внимания и мотивации к покупке.
3
Проанализируйте целевую аудиторию
Выясните, кому может быть интересен ваш продукт: где бывают эти люди, чем интересуются и как они могут узнать о вас. Уточните, с какими проблемами сталкиваются потенциальные клиенты, как вы можете решить эти сложности и почему покупатели должны выбрать именно вас, а не конкурентов.
Выясните, кому может быть интересен ваш продукт: где бывают эти люди, чем интересуются и как они могут узнать о вас. Уточните, с какими проблемами сталкиваются потенциальные клиенты, как вы можете решить эти сложности и почему покупатели должны выбрать именно вас, а не конкурентов.
4
Изучите район, город, страну
Если вы хотите открыть пятую аптеку в своём районе, у вас будет высокая конкуренция. Оцените плотность аптек в других районах – часто бывает, что жильцам новых жилых комплексов негде купить лекарства. Используйте Яндекс.Карты, Google Карты или сервис «Геоаналитика»
Если вы хотите открыть пятую аптеку в своём районе, у вас будет высокая конкуренция. Оцените плотность аптек в других районах – часто бывает, что жильцам новых жилых комплексов негде купить лекарства. Используйте Яндекс.Карты, Google Карты или сервис «Геоаналитика»
Совет опытных бизнесменов
Исследования рынка стоит проводить не только перед запуском бизнеса, но и систематически во время его работы.
Как написать бизнес-план
Бизнес-план – это описание проекта со всех сторон. В нём нужно написать, что вы будете производить и кому продавать, сколько это будет стоить и сколько вы планируете заработать, что может вам помешать и как вы будете действовать в этих случаях.
Как составить бизнес-план самостоятельно. Пошаговая инструкция
Рассказываем, что нужно посчитать и какие риски учесть, планируя бизнес. Какие ошибки при составлении бизнес-плана совершают новички и как их избежать. Читайте, как сделать бизнес-план с нуля, чтобы в ваше дело захотели вложиться инвесторы, банки и партнёры.-
Где найти деньги на бизнес
Не имеет значения, для чего вам нужны деньги – небольшая сумма для закупки первой партии товара или пара миллионов на собственное помещение. Доступных способов найти деньги больше, чем вы думали.
- Поддержка государстваГосударство предоставляет льготы и выплаты для начинающих бизнесменов. Получить такие привилегии непросто – придется погрузиться в бюрократию.
- Деньги инвесторовСтартапы в сфере IT часто охотно финансируют заинтересованные в технологиях состоятельные люди. Однако будьте готовы поделиться долей в бизнесе, а значит лишиться самостоятельности в принятии решений.
- Продать имуществоПодумайте, есть ли у вас активы, которые вы не используете – возможно, кому-то они нужны прямо сейчас. Дача, гараж, велосипед, гантели, старый айфон – первые кандидаты в этом списке. Продайте эти вещи, а вырученные деньги вложите в бизнес.
- КраудфандингДословный перевод – «инвестирование толпой» или коллективное финансирование развивающегося проекта. Разместите свой проект на платформах краудфандинга, и нужная сумма соберётся из множества небольших взносов.
- Бизнес-инкубаторы и акселераторыКрупные компании и банки создают специальные организации для поддержки малого бизнеса – бизнес-инкубаторы и акселераторы. В них можно получить не только деньги, но и наставничество, поддержку и знания. Чтобы попасть в бизнес-инкубатор, нужно предложить потенциально прибыльную идею или технологию.
Средства родных и друзейПопросите у близких: пожилые люди часто хранят крупные суммы. Сразу обговорите с ними срок возврата, напишите расписку. Постарайтесь вернуть сумму вовремя, чтобы не испортить отношения.- Кредит в банкеМногие банки готовы финансировать уже работающий бизнес, но новичкам сложно добиться денег от банков. Будьте готовы к проверке вашей личности и собственности. Банки снижают ставку и увеличивают сумму, если вы предоставите залог.
- НакопленияИспользуйте деньги, которые вы накопили, получили в наследство или положили на вклад. Вложив эти средства в бизнес, вы заработаете больше, чем храня их в банке или под матрасом.
- Деньги партнеровКаждый даёт бизнесу то, что может – деньги, время, знания. Один партнер может внести в проект значительную сумму, а другой – обучить сотрудников. Однако нужно определить зону ответственности каждого из партнеров. Принимать стратегически важные решения будут оба учредителя.
Как создать бизнес без вложений?
Если денег на бизнес совсем нет – не отчаивайтесь. Есть множество способов начать своё дело с нуля. Вот несколько примеров:
1
Делать что-то руками
Делать массаж, шить одежду, мастерить украшения – всё это можно делать с минимальными затратами, которые быстро окупятся.
Делать массаж, шить одежду, мастерить украшения – всё это можно делать с минимальными затратами, которые быстро окупятся.
2
Зарабатывать на своих знаниях
Подумайте, чему вы можете научить детей – это может стать вашим предметом для занятий репетиторством.
Копирайтинг – тоже неплохой бизнес с нуля: пишите статьи или курсовые работы на заказ.
Подумайте, чему вы можете научить детей – это может стать вашим предметом для занятий репетиторством.
Копирайтинг – тоже неплохой бизнес с нуля: пишите статьи или курсовые работы на заказ.
3
Монетизировать собственность
Сдайте в аренду лишнюю комнату или дачу. Есть машина и перфоратор – организуйте аренду инструмента для ремонта с доставкой.
Сдайте в аренду лишнюю комнату или дачу. Есть машина и перфоратор – организуйте аренду инструмента для ремонта с доставкой.
4
Создать блог
Начните писать в социальных сетях о том, что вас волнует – у вас обязательно появятся последователи. Чтобы раскрутиться, рассказывайте о чём-то полезном или снимайте интересные видеоролики. Даже с 500 подписчиками можно зарабатывать на рекламе или продаже своих услуг.
Начните писать в социальных сетях о том, что вас волнует – у вас обязательно появятся последователи. Чтобы раскрутиться, рассказывайте о чём-то полезном или снимайте интересные видеоролики. Даже с 500 подписчиками можно зарабатывать на рекламе или продаже своих услуг.
5
Организовать совместные закупки
Оптом покупать гораздо дешевле, чем штучно. Но производители не работают с мелкими партиями. Соберите заказы со своих знакомых и друзей, организуйте одну закупку на всех. За работу возьмите 5-10% комиссии – конечная цена для покупателей останется ниже, чем на маркетплейсах.
Оптом покупать гораздо дешевле, чем штучно. Но производители не работают с мелкими партиями. Соберите заказы со своих знакомых и друзей, организуйте одну закупку на всех. За работу возьмите 5-10% комиссии – конечная цена для покупателей останется ниже, чем на маркетплейсах.
Как выбрать форму налогообложения
Приготовьтесь расстаться с деньгами – часть суммы, заработанной благодаря бизнесу, придется безвозвратно отдать государству. Мы говорим о налогах. Не стоит расстраиваться – сэкономить можно даже в этом случае. Главное – выбрать выгодную систему налогообложения
На сегодняшний день в России действует общая система налогообложения (ОСНО) и несколько специальных режимов: упрощенная система (УСН), автоматизированная УСН, единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН) и патентная система.
На сегодняшний день в России действует общая система налогообложения (ОСНО) и несколько специальных режимов: упрощенная система (УСН), автоматизированная УСН, единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН) и патентная система.
ОСНО – базовая система налогообложения
По умолчанию вы будете работать на ОСНО, если не подадите заявление о выборе другой системы.
ОСНО самая «дорогая». Она включает три налога – НДС, налог на прибыль (НДФЛ для ИП) и налог на имущество организации. Система подойдёт тем, кто планирует работать с крупными компаниями и готов взять в штат бухгалтера: будет много работы с бухучётом и документами. Начинающие бизнесмены стараются избавиться от НДС и выбирают другие режимы.
УСН – самая распространенная система налогообложения, которая подходит для начинающих предпринимателей. По ней проще считать налог и составлять декларацию – это может делать сам предприниматель, не нанимая бухгалтера.
Есть два варианта расчёта налога на УСН. В первом вы платите 6% от доходов – если расходов мало и их сложно подтвердить. Во втором варианте процент больше - 15%, но налог рассчитывается от суммы доходов за вычетом расходов Если ваши расходы составляют более 70-80% от дохода, выгоднее применять формулу «доходы минус расходы».
Вы можете получить более низкую ставку по УСН, если зарегистрируетесь в Бурятии, Перми, Республиках Калмыкия, Удмуртия, Чечня или Кабардино-Балкария. В этих регионах предприниматели на УСН платят в 2 раза меньше.
Есть два варианта расчёта налога на УСН. В первом вы платите 6% от доходов – если расходов мало и их сложно подтвердить. Во втором варианте процент больше - 15%, но налог рассчитывается от суммы доходов за вычетом расходов Если ваши расходы составляют более 70-80% от дохода, выгоднее применять формулу «доходы минус расходы».
Вы можете получить более низкую ставку по УСН, если зарегистрируетесь в Бурятии, Перми, Республиках Калмыкия, Удмуртия, Чечня или Кабардино-Балкария. В этих регионах предприниматели на УСН платят в 2 раза меньше.
АУСН – это ещё более простой режим уплаты налога. Предпринимателю не нужно составлять и сдавать декларацию – банки сами передают информацию в налоговую. Но за упрощение отчётности придётся платить налог по ставке 8% вместо 6%.
Экспериментальный режим АУСН в 2023 году работает только в 4 регионах: Москве, Московской области, Республике Татарстан и Калужской области.
Экспериментальный режим АУСН в 2023 году работает только в 4 регионах: Москве, Московской области, Республике Татарстан и Калужской области.
ЕСХН создан для поддержки фермеров – компаний, 70% дохода которых получено от сельского хозяйства. Он заменяет налог на прибыль и имущество организации, но НДС придётся рассчитывать отдельно. В отличие от 15% на УСН, предприниматели на ЕСХН платят 6% от суммы дохода за вычетом расходов В случае убытка компании освобождаются от уплаты минимального налога.
Эту систему налогообложения могут применять только ИП на 80 видах деятельности, например, в образовательных или медицинских услугах. Налог в 6% заменяет НДФЛ, налог на имущество физлиц и НДС. Предприниматель покупает патент на срок от 1 месяца до 1 года, никаких деклараций в налоговую при этом подавать не нужно. Патентная система предполагает уплату налога не с фактического, а с предполагаемого дохода. Поэтому патент выгоден, когда фактический доход от деятельности выше предполагаемого.
Что выбрать: ИП, ООО или самозанятость
Ответ на этот вопрос зависит от наличия партнёров. Если вы бизнесмен-одиночка – проще открыть ИП. Когда партнёров двое или больше, регистрируйте ООО – так вы разграничите доходы и риски.
малого бизнеса и больше подходит новичкам. Его проще зарегистрировать и ликвидировать, отчётность в госорганы – минимальная. ИП более свободен в распоряжении собственной прибылью. Если говорить вкратце, он может тратить деньги прямо со своего расчетного счета. Но бизнес в форме ИП ограничен по сферам деятельности: например, бизнесмен не может производить или продавать алкогольную продукцию, открывать ломбард. В случае неудачи индивидуальный предприниматель рискует всем своим имуществом – это большой минус ИП.
отчитываются государству о своих финансах, сотрудниках и налогах. Требования к ООО жёстче, а штрафы – крупнее. Плюсы ООО в том, что оно может вести деятельность в любых законных сферах. Банки и инвесторы лояльнее к ООО, поэтому такой компании легче получить инвестиции и кредит.
Важно учесть
ООО неохотно приобретают товары у ИП. Из-за особенностей налогообложения индивидуального предпринимателя, покупатель в форме ООО не может возместить НДС и получает убыток. Поэтому если вы хотите производить товары для перепродажи другим компаниям, регистрируйте ООО. ИП больше подходит для обслуживания населения.
Самозанятые
Самозанятость – еще один вариант наряду с открытием ИП или ООО. Если вы работаете на себя, производите товары или услуги самостоятельно без помощи других людей и ваш доход составляет не более 2,4 млн рублей в год, можете работать в качестве самозанятого.
Самозанятость – это не форма ведения бизнеса, а особый налог – налог на профессиональный доход. Самозанятые платят налог в размере 4%, если оказывают услуги физическим лицам, и 6% — если юридическим. Те, кто не зарегистрирован в качестве самозанятого, должны будут заплатить 13% НДФЛ.
Зарегистрироваться в качестве самозанятого можно через интернет: на сайте ФНС России, в мобильном приложении «Мой налог», в банках и их приложениях или на портале Госуслуг.
Самозанятость – это не форма ведения бизнеса, а особый налог – налог на профессиональный доход. Самозанятые платят налог в размере 4%, если оказывают услуги физическим лицам, и 6% — если юридическим. Те, кто не зарегистрирован в качестве самозанятого, должны будут заплатить 13% НДФЛ.
Зарегистрироваться в качестве самозанятого можно через интернет: на сайте ФНС России, в мобильном приложении «Мой налог», в банках и их приложениях или на портале Госуслуг.
Как найти помещение для бизнеса
Людей встречают по одежке, а бизнес – по помещению. Удачно выбранное место способно увеличить продажи, повысить лояльность клиентов и сотрудников, улучшить узнаваемость и престиж бренда
Самые рабочие способы выбрать помещение – это обратиться к профессиональному риэлтору, проанализировать объявления на Авито и Циан.ру или поискать место самостоятельно – пройтись по городу, обращая внимание на таблички «аренда» или «продажа». Часто у собственников не доходят руки выложить объявление. Между тем их помещение, если оно хорошее, могут забрать очень быстро.
Важен постоянный и крупный трафик потенциальных покупателей. Разместите точку в ТЦ, в метро, в местах остановок транспорта, рядом с крупными бизнес-центрами, вузами, в густонаселенных районах города.
Обратите внимание на удобные пути подъезда, наличие парковки, освещение территории, кондиционирование, отопление здания и так далее.
Сфокусируйтесь на контингенте – проанализируйте, на кого направлен ваш продукт, и кто бывает рядом с вашей точкой – женщины/мужчины, молодежь/пожилые люди, средний класс/обеспеченные и так далее.
Узнайте, есть ли поблизости похожие бизнесы. Возможно, очередная пиццерия в квартале будет лишней, а магазинов одежды в районе хватит, чтобы одеть весь город.
Выбирая место для бизнеса, первым делом определитесь, что для вас лучше – арендовать или купить его.
Если ваш бизнес сезонный, связан с проведением или обслуживанием мероприятий – возможно, вам вообще не нужно помещение. Подумайте о приобретении фургона.
Арендовать помещение на выгодных условиях предлагают власти городов и даже Почта России. Например, Департамент предпринимательства и инновационного развития Москвы сдает площади по 1-5 тысяч рублей за квадратный метр.
- Чаты
- Собрания
- Учёт рабочего времени
Как найти сотрудников?
Чем больше и масштабнее ваш бизнес, тем меньше вы будете успевать. Важно уметь делегировать некоторые обязанности. Талантливый сотрудник должен быть сильным в тех областях, в которых вы недостаточно компетентны
Делегируйте лишь некоторые обязанности. Хотя бы первые 5 лет функционирования бизнеса собственник должен, помимо управления, самостоятельно выполнять часть функций рабочего персонала. Например, если Вы занимаетесь торговлей, то вы должны самостоятельно принимать поставку, раскладывать товар, стоять у кассы или консультировать клиентов. Если уже через год после запуска бизнеса обязанность у собственника одна – собирать прибыль, вероятно, на следующий год такой обязанности собственник будет лишён, поскольку бизнес просто перестанет функционировать и приносить прибыль.
Одной из таких функций, которую мы советуем не делегировать, является найм персонала. Пока штат компании не будет насчитывать 40-50 человек, собственник бизнеса должен самостоятельно заниматься поиском и собеседованием кандидатов.
Собрать свою dream team непросто. Вам предстоит найти профессионалов, с которыми у вас будут общие ценности и взгляды на бизнес.
С людьми, которые плохо выполняют свою работу, придется попрощаться
Даже если они обладают отличными человеческими качествами. Плохой сотрудник замедляет развитие компании, и в бизнесе придется смириться с этим правилом.
На старте бизнеса велик соблазн взять в команду родных и друзей. С большой вероятностью ваши отношения испортятся, ведь разделять рабочее и личное довольно сложно. Более того, это скажется на рабочем процессе.
На старте бизнеса велик соблазн взять в команду родных и друзей. С большой вероятностью ваши отношения испортятся, ведь разделять рабочее и личное довольно сложно. Более того, это скажется на рабочем процессе.
Вот несколько советов, полезных при поиске сотрудников:
Составьте подробный портрет идеального кандидата. Определите навыки, которыми должен обладать кандидат для того, чтобы справляться с рабочими обязанностями.
Оцените личные качества кандидата. С работником, чьи личные качества не соответствуют вашим принципам, невозможно рассчитывать на долгосрочное сотрудничество.
Не бойтесь нанимать молодых специалистов. Чаще всего именно они энергичны, инициативны и замотивированы на результат. Отсутствие опыта может быть компенсировано быстрой обучаемостью и стремлением к развитию своих профессиональных навыков.
Подготовьтесь к собеседованию. Подумайте, что для вас особенно важно, и сформулируйте вопросы на основе этого.
Оцените личные качества кандидата. С работником, чьи личные качества не соответствуют вашим принципам, невозможно рассчитывать на долгосрочное сотрудничество.
Не бойтесь нанимать молодых специалистов. Чаще всего именно они энергичны, инициативны и замотивированы на результат. Отсутствие опыта может быть компенсировано быстрой обучаемостью и стремлением к развитию своих профессиональных навыков.
Подготовьтесь к собеседованию. Подумайте, что для вас особенно важно, и сформулируйте вопросы на основе этого.
Самый оптимальный способ поиска сотрудника – использование специализированных площадок для поиска работы и сотрудников.
Найм высококвалифицированных специалистов имеет для бизнеса даже большую важность, чем кажется. Между умением собственника бизнеса найти профессионалов, а главное – удержать их в компании, и динамикой роста такого бизнеса прямая зависимость. Если собственнику бизнеса удалось найти высококлассных специалистов, обозначить преимущества, благодаря которым такие специалисты будут нацелены на долгосрочное трудоустройство, то и бизнес такого собственника будет развиваться стремительнее.
Найти сотрудника непросто. Но еще сложнее сделать так, чтобы он принес пользу компании, задержался на длительный срок и оставался эффективным. Справиться с этими задачами поможет системное использование методов мотивации персонала.
Найти сотрудника непросто. Но еще сложнее сделать так, чтобы он принес пользу компании, задержался на длительный срок и оставался эффективным. Справиться с этими задачами поможет системное использование методов мотивации персонала.
Продвижение бизнеса и маркетинг
Выделиться среди конкурентов и привлечь клиентов поможет грамотное продвижение бизнеса с помощью современных эффективных инструментов. Изучите запросы целевой аудитории и рекламируйтесь на тех сайтах, в тех соцсетях и у тех блогеров, которые ей интересны
Создайте свой сайтНесмотря на наличие мессенджеров, не будет лишним завести сайт компании. Сделать это можно самому, используя один из удобных конструкторов. Внедряйте свои приложения и формы обратной связи
Наш сайт создан на Конструктор сайтов Tilda Publishing
Поставьте точку на картеДобавьте свой магазин на Яндекс.Карты, ДубльГис и Google Maps – многие ищут услуги по картам и поблизости. Стимулируйте покупателей оставлять отзывы, чтобы повысить рейтинг и привлечь новых клиентов.
Обязательно следите за тенденциямиМаркетинг постоянно меняется: то, что работало вчера, уже не работает сегодня. Нужно всегда быть в курсе последних технологий продвижения и применять их, пока они не устарели.
Используйте скрытый маркетингРекламы сейчас так много, что люди уже не обращают внимания на яркие и броские баннеры. Действуйте мягче: организуйте мероприятия, социальные акции, создавайте полезные рассылки.
Будьте активны в социальных сетяхЭтот способ продвижения не столько приносит прямые заявки, сколько положительно влияет на репутацию бренда.
Давайте людям ту информацию, которая им нужна – данные о вашем продукте и отзывы на него. Наполняйте страницы актуальной информацией, составляйте контент-планы, уделяйте больше внимания полезным постам, советам и лайфхакам. Пишите меньше продающих постов.
Отвечайте на сообщения и публикуйте сторис. Ведите страницы в Instagram (деятельность организации запрещена в РФ), TikTok, а также заведите каналы и чаты в Telegram и работайте с блогерами. Инфлюенс-маркетинг хорошо работает для товаров и услуг для женщин и детей.
Заведите блоги руководителей. Люди больше доверяют компании, когда видят экспертность её сотрудников.
Используйте партизанский и вирусный маркетингСнимите вирусный ролик с участием вашего товара или сотрудников – такой, который люди захотят переслать друг другу. Помните о трёх самых вирусных темах: секс, смех и смерть.
Создайте арт-объект возле своего магазина, например, необычно стилизованный автомобиль. Секрет в том, что люди будут замечать его, фотографировать и выкладывать в соцсети, одновременно рекламируя вашу компанию.
Даже название компании или товаров может принести вам известность: это хорошо показала сеть доставки суши «Ёбидоёби».
Оптимизируйте сайт в поиске (SEO)Больше половины россиян перед покупкой ищут нужный товар в Интернете, подсчитали эксперты. И почти все онлайн-покупатели выбирают один из первых трёх ответов поисковой системы. Чтобы попасть в топ, изучите SEO-оптимизацию или обратитесь к специалистам. Не забудьте про мобильные устройства – сайт компании должен хорошо выглядеть на экране смартфона.
Сломайте системуИзучите гроуз хакинг (англ. growth hacking) – способ скачкообразного роста компании с помощью простых изменений с минимальными затратами. Самый яркий пример гроуз хакинга – реферальная программа. Проведите мозговой штурм и придумайте свой «взлом».
Покажите экспертизуСвяжитесь с профильными изданиями – журналисты часто ищут экспертов для своих статей. Так вы обратите на себя внимание целевой аудитории и повысите репутацию в своей нише.
Как найти поставщика?
Поиск поставщика в бизнесе можно назвать постоянным процессом. Одни поставщики поднимают цены, другие меняют ассортимент, у третьих падает качество.
Основные способы поиска поставщика:
Поиск в интернете дает широкие возможности: можно искать по названиям, желаемым характеристикам и фотографиям. Для оперативного поиска в запросе напишите название товара и добавьте «оптом». Настоящие ценные дистрибьютеры скорее всего не будут в верхних строках выдачи поисковика, поэтому посмотрите хотя бы первые 15 результатов.
Будьте готовы, что нужный вам сайт будет неудобным.
Поставщиком может стать магазин мелкого опта, такой как Metro Cash&Carry.
Оптовые базы. Их контакты можно найти в Интернете или поспрашивать у знакомых.
Можно обратиться к производителям, использующим нужные вам ресурсы, и, возможно, они поделятся с вами контактами.
Анализ конкурентов. Изучите упаковку их продукции, бирки и этикетки. Под видом любопытного покупателя поспрашивайте менеджеров о производстве.
Мероприятия по профилю: выставки, ярмарки, конференции.
Тематические журналы и газеты. Можно пользоваться как печатными версиями, так и электронными.
Будьте готовы, что нужный вам сайт будет неудобным.
Поставщиком может стать магазин мелкого опта, такой как Metro Cash&Carry.
Оптовые базы. Их контакты можно найти в Интернете или поспрашивать у знакомых.
Можно обратиться к производителям, использующим нужные вам ресурсы, и, возможно, они поделятся с вами контактами.
Анализ конкурентов. Изучите упаковку их продукции, бирки и этикетки. Под видом любопытного покупателя поспрашивайте менеджеров о производстве.
Мероприятия по профилю: выставки, ярмарки, конференции.
Тематические журналы и газеты. Можно пользоваться как печатными версиями, так и электронными.
Alibaba.com
SIMA LAND
МАЙШОП
SIMA LAND
МАЙШОП
Какая цена партии/единицы?
Минимальный объем партии?
Минимальная партия для заказа одинакова для всех наименований?
Как получить скидку?
Какие имеются сертификаты на продукцию?
Какие условия доставки?
Откуда приедет товар?
Какие гарантии на доставку?
Как часто меняются цены?
Как часто попадается брак?
Какой порядок возврата брака?
Запишите все ответы, сравните и сделайте выбор.
Минимальный объем партии?
Минимальная партия для заказа одинакова для всех наименований?
Как получить скидку?
Какие имеются сертификаты на продукцию?
Какие условия доставки?
Откуда приедет товар?
Какие гарантии на доставку?
Как часто меняются цены?
Как часто попадается брак?
Какой порядок возврата брака?
Запишите все ответы, сравните и сделайте выбор.
Как создать бренд и товарный знак?
Товарный знак помогает людям отличать вашу продукцию от других. Он также нужен, если вы хотите продавать ваш продукт через маркетплейсы. Товарным знаком может быть логотип, слоган и даже мелодия. Чтобы никто не смог использовать ваш товарный знак, нужно его зарегистрировать в Роспатенте. Вот пошаговая инструкция, как это сделать:
1
Придумайте название и образ компании
Выберите логотип, слово, фразу или звуковую мелодию, которые вы хотите использовать для обозначения вашей компании. Для создания логотипа найдите начинающего графического дизайнера – его умений будет достаточно для отрисовки простого знака. Помните: ваш знак должен быть уникальным.
Выберите логотип, слово, фразу или звуковую мелодию, которые вы хотите использовать для обозначения вашей компании. Для создания логотипа найдите начинающего графического дизайнера – его умений будет достаточно для отрисовки простого знака. Помните: ваш знак должен быть уникальным.
2
Определите класс вашего товара или услуги
Определите класс вашего товара или услуги
Все товары и услуги распределены по классам согласно Международному классификатору товаров и услуг (МКТУ). Проверьте, к какому классу относится ваш продукт в сервисе «Онлайн патент». Это поможет определить, какие товарные знаки уже зарегистрированы в вашей области.
Определите класс вашего товара или услуги
Все товары и услуги распределены по классам согласно Международному классификатору товаров и услуг (МКТУ). Проверьте, к какому классу относится ваш продукт в сервисе «Онлайн патент». Это поможет определить, какие товарные знаки уже зарегистрированы в вашей области.
3
Оплатите пошлину
Роспатент берёт деньги за каждый этап своей работы: проверку пакета документов и регистрацию заявки, проведение экспертизы на уникальность, собственно регистрацию товарного знака и выдачу свидетельства. Суммарно за весь процесс регистрации товарного знака придётся заплатить больше 30 тысяч рублей.
Роспатент берёт деньги за каждый этап своей работы: проверку пакета документов и регистрацию заявки, проведение экспертизы на уникальность, собственно регистрацию товарного знака и выдачу свидетельства. Суммарно за весь процесс регистрации товарного знака придётся заплатить больше 30 тысяч рублей.
4
Подайте заявку
Соберите пакет документов – полный список есть на сайте Роспатента. Заявку можно подать онлайн через Госуслуги, почтовым отправлением или лично.
Соберите пакет документов – полный список есть на сайте Роспатента. Заявку можно подать онлайн через Госуслуги, почтовым отправлением или лично.
5
Получите свидетельство о регистрации
Ждать свой зарегистрированный товарный знак придётся долго: средний срок получения документов – от 8 месяцев до года. Максимальный срок, который даёт Роспатент – 18 месяцев и две недели.
Ждать свой зарегистрированный товарный знак придётся долго: средний срок получения документов – от 8 месяцев до года. Максимальный срок, который даёт Роспатент – 18 месяцев и две недели.
6
Не забудьте продлить срок действия знака
Срок действия свидетельства – 10 лет. Когда срок пройдёт, любой другой человек или компания может зарегистрировать его на себя. Поэтому нужно вовремя подать заявку на его продление – лучше всего подумать об этом за год до истечения срока.
Не обязательно регистрировать новый товарный знак – можно купить существующий. Другой способ – найти товарный знак с истёкшим сроком и зарегистрировать его на себя.
Срок действия свидетельства – 10 лет. Когда срок пройдёт, любой другой человек или компания может зарегистрировать его на себя. Поэтому нужно вовремя подать заявку на его продление – лучше всего подумать об этом за год до истечения срока.
Не обязательно регистрировать новый товарный знак – можно купить существующий. Другой способ – найти товарный знак с истёкшим сроком и зарегистрировать его на себя.
Как научиться вести бизнес?
Начинать своё дело без базовых знаний менеджмента, финансов и маркетинга – значит заранее обложить себя граблями. Каждый шаг такого бизнесмена будет финансово и эмоционально болезненным. Поэтому стоит потратить время и деньги на обучение разным аспектам ведения бизнеса.
Нет такого ВУЗа, который обучает и выпускает бизнесменов. Да, есть программы MBA – они учат управлять процессами и людьми. После такого курса вы станете эффективным управленцем, но это не единственный навык успешного предпринимателя. Вот несколько способов узнать больше о том, как начать бизнес:
Нет такого ВУЗа, который обучает и выпускает бизнесменов. Да, есть программы MBA – они учат управлять процессами и людьми. После такого курса вы станете эффективным управленцем, но это не единственный навык успешного предпринимателя. Вот несколько способов узнать больше о том, как начать бизнес:
Учитесь у других
Станьте помощником руководителя: пусть фирма будет небольшая, но успешная. В ходе работы наблюдайте за лидером, перенимайте привычки, задавайте вопросы. Обратите внимание на то, как бизнесмен строит свой день и делегирует задачи.- Самый доступный и наименее затратный способ подготовиться к началу своего бизнеса. Собрали список из 12 книг, которые должен прочитать каждый бизнесмен:
Читать книги
«Думай медленно… решай быстро», Даниэль Канеман
«От хорошего к великому», Джим Коллинз
«Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги
«Дилемма инноватора», Клейтон Кристенсен
«Действуй, как лидер, думай, как лидер», Эрминия Ибарра
«Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл
«Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения», Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов
«Договориться можно обо всем», Гэвин Кеннеди
«Бизнес с нуля. Метод Lean Startup», Эрик Рис
«Управление стартапом», Кэтрин Кэтлин, Джейна Мэтьюз
«Scrum. Революционный метод управления проектами», Джефф Сазерленд
«Поиск бизнес-модели», Джон Маллинс, Рэнди Комисар Купить франшизу с обучением
Компании, продающие франшизы, часто обучают своих франчайзи. Это в интересах франчайзора: новый партнёр должен поддерживать стандарты и уметь эффективно выстроить процессы. Подробно изучите франшизы и выберите те, которые предлагают насыщенную программу обучения.
Типичные ошибки начинающих предпринимателей
- Бояться ошибокСтрах ошибок парализует начинающих предпринимателей. Бизнес может даже не начаться, если вы боитесь ошибиться в расчётах или не справиться с организацией. Да, часть стартапов проваливается. Изучите неудачные истории и сделайте выводы.
- Не исследовать целевую аудиториюМногие пропускают этап анализа рынка: на заказ подробного исследования у начинающих нет денег. Но предположения бизнесмена могут сильно отличаться от реальности. Сделайте минимальный анализ своими силами: опросите друзей, знакомых, покупателей торгового центра.
- Написать слишком оптимистичный планСледите за тем, чтобы бизнес-план был конкретным. Найдите реальных поставщиков и лично уточните цену – цена в прайс-листах на сайтах может быть устаревшей и не учитывать НДС и доставку. Пропишите, что будете делать в случае роста цены на сырьё или поломки оборудования.
- Тратить деньги на антуражБизнесмен в представлении обывателя – это человек в костюме, приезжающий в светлый просторный офис на дорогой машине. Такие и правда есть, но начинающие предприниматели выглядят гораздо скромнее. Поначалу не стоит тратить деньги на то, что не будет фактически участвовать в бизнесе и приносить прибыль. Остались лишние деньги – отложите их на форс-мажорные ситуации, таких в бизнесе немало.
- Делать всё самомуКак и ваш бизнес, круг ваших задач будет расти. Но взяв всё на себя, вы рискуете не справиться ни с чем. В итоге пострадает и компания, и вы сами. Делегируйте: найдите профессионалов и передайте им операционку – ежедневные рутинные задачи. А сами займитесь стратегией: изучайте новые направления развития бизнеса, открывайте новые точки и ищите инвесторов.
- Не следить за конкурентамиДаже Tesla Илона Маска может потерять клиентов, если появятся более дешёвые и технологичные электромобили. Именно поэтому производители вкладываются в изучение новых технологий, а торговые компании расширяют ассортимент. Определите своё конкурентное преимущество – то, почему клиенты выбирают именно вас – и сохраняйте его.
Что делать, если бизнес не приносит прибыль?
Бизнес начинает приносить прибыль после прохождения точки безубыточности – то есть, когда доход от продаж покроет все вложенные средства. До этого момента может пройти пара месяцев или 3-5 лет, всё зависит от конкретной суммы инвестиций.
Но всё может пойти не по плану: например, поставщики поднимут цены или появится сильный конкурент. В этом случае бизнес перестанет быть рентабельным и точка безубыточности будет недостижима. В конце концов бизнес остановится в развитии, а запас денег предпринимателя закончится.
Такой случай нужно учесть ещё на стадии создания бизнес-плана и прописать варианты действий заранее. Если плана выхода нет, вот несколько вариантов действий, когда бизнес стал убыточным:
Но всё может пойти не по плану: например, поставщики поднимут цены или появится сильный конкурент. В этом случае бизнес перестанет быть рентабельным и точка безубыточности будет недостижима. В конце концов бизнес остановится в развитии, а запас денег предпринимателя закончится.
Такой случай нужно учесть ещё на стадии создания бизнес-плана и прописать варианты действий заранее. Если плана выхода нет, вот несколько вариантов действий, когда бизнес стал убыточным:
1
Сократите расходы
Если одни расходы выросли, нужно сократить другие. Смените поставщика и путь доставки – пусть товары едут дольше, но дешевле. Подумайте, что не приносит вам прибыль напрямую: дорогое помещение, автомобиль, исследовательская лаборатория, стол для пинг-понга в офисе. Продайте или сдайте в аренду эти вещи.
Если одни расходы выросли, нужно сократить другие. Смените поставщика и путь доставки – пусть товары едут дольше, но дешевле. Подумайте, что не приносит вам прибыль напрямую: дорогое помещение, автомобиль, исследовательская лаборатория, стол для пинг-понга в офисе. Продайте или сдайте в аренду эти вещи.
2
Найдите инвестора
Возможно, идеи спасения бизнеса у вас есть, но для их реализации нужны деньги. Если ваших денег не хватает, найдите человека, который заинтересуется вашим бизнесом и вложит дополнительные средства. Это может быть ваша бабушка, однокурсник или другой предприниматель.
Возможно, идеи спасения бизнеса у вас есть, но для их реализации нужны деньги. Если ваших денег не хватает, найдите человека, который заинтересуется вашим бизнесом и вложит дополнительные средства. Это может быть ваша бабушка, однокурсник или другой предприниматель.
3
Продайте
Вовремя понять, что пора выйти из бизнеса – важное умение успешного предпринимателя. Если бизнес стал нерентабельным, целиком его уже вряд ли кто-то купит. Выгоднее продавать его частями: отдельно помещение, оборудование и запасы сырья и товаров. А если бизнес прибыльный, но вы потеряли к нему интерес – продайте предприятие целиком.
Вовремя понять, что пора выйти из бизнеса – важное умение успешного предпринимателя. Если бизнес стал нерентабельным, целиком его уже вряд ли кто-то купит. Выгоднее продавать его частями: отдельно помещение, оборудование и запасы сырья и товаров. А если бизнес прибыльный, но вы потеряли к нему интерес – продайте предприятие целиком.
Смотрите также
